保健品招商 方式少不了

本文摘要：保健品招商作为一种较慢、低成本扩展保健品营销的通路方式，更加受到众多制药企业的大力、普遍的尊崇，已沦为一种独具特色的分销模式。很多企业为了在招商时获得较好的效果，创造性地用于了多种新奇的招商手法。招商的实质必须从招商目的和供应链等两个方面来说明。 其中，保健品招商的必要目的就是为产品拓展理想的市场，为企业建构更大的经济效益，可以将其非常简单地概括为“三慢”和“三省”。

保健品招商作为一种较慢、低成本扩展保健品营销的通路方式，更加受到众多制药企业的大力、普遍的尊崇，已沦为一种独具特色的分销模式。很多企业为了在招商时获得较好的效果，创造性地用于了多种新奇的招商手法。招商的实质必须从招商目的和供应链等两个方面来说明。

其中，保健品招商的必要目的就是为产品拓展理想的市场，为企业建构更大的经济效益，可以将其非常简单地概括为“三慢”和“三省”。制造商在通路的设计与运作过程中可能会牵涉到到多方面的问题，因此，在分析通路问题时要特别注意认清主要和次要的问题。总的来说，通路中必须解决问题的核心问题有三个。1.保健品营销通路的成本到底有多低成本问题一直都是企业在展开保健品招商运作时重点注目的首要问题。

一般来说把通路成本区分为相同和变动的成本，有所不同保健品营销通路模式的相同和变动成本的变化是不一样的。固定成本低，则变动成本反而往往较低;如果固定成本很低，则变动成本经常不会很高。如果所自由选择的通路模式很好，但由于通路的成本过低，实力并不是很强的企业在明确运作过程中必定不存在着相当大的艰难。

因此，深入分析和研究通路成本是至关重要的。2.如何确认保健品营销通路如何确认保健品招商通路是企业在展开通路设计过程中首先必需严肃考虑到的问题。保健品招商时，生产厂家可以通过代理商的货运将产品分销到各家医院和药店，也可以自行创建销售终端，等产品超过一定销量后，根据实际销量情况再行自由选择更加合适的代理商。一般说来，知名品牌的产品大多使用前一种通路方式，而发售新产品的中小型企业则常常用于后一种方式。

3.如何自由选择保健品营销代理商保健品招商时，生产厂家为产品的销售自由选择好通路模式后，紧接着是考虑到如何更加适合的自由选择代理商以及自由选择多少代理商。企业可以通过对市场上现有的通路成员展开详尽区分，确认合适推展本企业产品的通路成员。另外，合理数量的代理商不利于大大提高效率和减少运作成本，因而对于产品的顺利营销也是很最重要的。

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